Todos los que trabajamos en empresas de marketing digital, sabemos el gran desafío que conlleva hacer estrategias exitosas para conseguir clientes a empresas que venden a otras empresas.
Habitualmente creemos
que quien busca un servicio o producto, que tenga como destinatario una empresa, lo hace desde una posición distinta a un consumidor final. Generalmente las campañas de marketing que no están bien diseñadas generan formularios de mala calidad. Este es el primero de los errores que se suelen cometer al diseñar las estrategias BtoB.
que quien busca un servicio o producto, que tenga como destinatario una empresa, lo hace desde una posición distinta a un consumidor final. Generalmente las campañas de marketing que no están bien diseñadas generan formularios de mala calidad. Este es el primero de los errores que se suelen cometer al diseñar las estrategias BtoB.
Por ejemplo, tenemos el desafío de vender muebles para empresas en grandes volúmenes, de tal magnitud como para equipar muchos puestos de trabajo. ¿Cómo hacemos para diferenciar al que busca un escritorio para su propia casa, del que desea comprar a nivel mayorista para amoblar una oficina?
Es un error pensar que aquel que compra a nivel mayorista, va a realizar su búsqueda en Google con una frase como: «escritorios por mayor», por ejemplo. Esto no sucede, lamentablemente el que busca uno o cien escritorios, es común que lo haga con la misma palabra «escritorios». Es allí cuando ocurre el efecto no deseado: hacer gastar dinero a nuestros clientes para que reciban un prospecto minorista.
Es un error pensar que aquel que compra a nivel mayorista, va a realizar su búsqueda en Google con una frase como: «escritorios por mayor», por ejemplo. Esto no sucede, lamentablemente el que busca uno o cien escritorios, es común que lo haga con la misma palabra «escritorios». Es allí cuando ocurre el efecto no deseado: hacer gastar dinero a nuestros clientes para que reciban un prospecto minorista.
Existen muchas formas de complementar la estrategia para que el porcentaje de consultas que no sean BtoB disminuyan y los resultados sean los deseados. La clave es saber encontrar el punto justo entre las dos partes y siempre tratar de aprovechar los recursos gráficos que nos brindan Google, Facebook e Instagram.
Recomendamos el uso de campañas de red de contenido y remarketing, para que la campaña sea apuntada directo a los que van a necesitar ese tipo de servicio o producto.
Anuncios de Youtube ayudan muchísimo a dejar en claro de que se trata la propuesta, así también la claridad de la página donde serán capturados los prospectos.
Es una de las tareas mas difíciles del Marketing Digital pero que, con empeño y utilizando creativamente las herramientas disponibles, es posible lograr resultados exitosos.
